Comment Mieux Négocier Vos Premières Ventes ? ( 1ère partie )

Lorsque vous êtes en face d'un prospect ou lorsque vous l'avez au téléphone, vous devez vous débrouiller pour apprendre le maximum à propos de son activité.

Je vous conseille d'écrire une liste de questions au préalable, histoire de ne jamais rien oublier d'important.

Pour commencer vous devez savoir depuis combien de temps votre prospect a lancé son activité et ce qu'il fait pour promouvoir son activité.

Il est très important de construire une relation de confiance avec chaque prospect que vous rencontrez : soyez donc à l'écoute, attentionné et concentré pour bien comprendre la situation particulière de chacun de vos interlocuteurs. Vous y gagnerez en crédibilité et en confiance.

Montrez en permanence un réel intérêt pour ce que font vos prospects car c'est là-dessus que vous allez construire votre offre, c'est-à-dire répondre à leur besoins spécifiques.

N'oubliez pas de leur demander s'ils ont une liste de clients car cela fait vraiment une différence. En effet, il faudra contacter ces clients lors de la mise en ligne du site internet que vous allez créer pour votre prospect. C'est un atout majeur ! Et cela vous donnera aussi une indication sur le sérieux et la motivation de votre prospect.

Vous ne manquerez pas d'insister sur la nécessité absolue de générer une base de clients potentiels via un site internet dédié. Vous expliquerez l'importance d'un auto-répondeur et ferez une petite démonstration des atouts de cet outil indispensable.

N'allez pas imaginer en effet que tout auto-entrepreneur ou tout artisan qui débute et qui n'a pas de présence sur le web sait ce que c'est qu'une mailing-list. Bien souvent ils ignorent totalement à quel point il est simple d'en construire une. Ils savent encore moins comment l'exploiter pour générer encore plus de chiffre d'affaire.

Dans tous les cas, commencez par le plus basique.

Parfois il vous faudra plusieurs rencontres ou coups de fil avant de bien saisir les besoins de votre prospect en termes de web-marketing. C'est un peu fastidieux mais il faut essayer d'obtenir le maximum d'information.

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Source : Contenu Gratuit / Travail à Domicile