Titre : Marketing en réseau : ce que veulent vos prospects en marketing en réseau
Par:
Veronika Savary
Vous allez être surpris. Vous qui commencez toujours vos présentations d’activités en parlant de votre société de marketing en réseau, de vos produits, de l’efficacité logistique de votre société…Êtes-vous réellement sûrs que ces sujets font partie des préoccupations prioritaires de...
Êtes-vous capables de penser comme vos prospects ? Savez-vous quels sont leurs critères de décision quand ils démarrent une activité de marketing en réseau ?
Vous allez être surpris. Vous qui commencez toujours vos présentations d’activités en parlant de votre société de marketing en réseau, de vos produits, de l’efficacité logistique de votre société…Êtes-vous réellement sûrs que ces sujets font partie des préoccupations prioritaires de vos futurs partenaires ?
Voilà les critères prioritaires de décision de vos prospects pour vous rejoindre dans votre activité :
1 : Vous !
Les personnes rejoignent d’autres personnes. Pas des compagnies. Ce qui va faire toute la différence, c’est VOUS ! Parce que vous inspirez confiance, parce que vous êtes à l’écoute, parce que vos prospects ont la certitude que vous serez toujours à leurs côtés pour les aider à réussir, parce que vous avez réussi à construire une relation de confiance qui va durer toute la vie. Le marketing de réseau n’est pas une question de nombre, de chiffres ou de vente, mais de personnes, d’enseignement et de mentoring.
Pour avoir envie de travailler avec vous, vos prospects ont besoin de vous apprécier en tant que personne. Votre travail en tant que constructeur de réseau est dont d’étudier les gens, de savoir les écouter et les comprendre, et d’investir en vous-même pour grandir en tant qu’être humain. D’où la nécessité de suivre un programme de développement personnel qui va vous conduire vers la réussite.
2 : Le support apporté par la up-line
Vos prospects veulent être sûrs que leur up-line va être véritablement présente à leurs côtés pour les aider.
Les deux principales questions qu’ils se posent sont :
Est-ce que JE peux le faire ?
Est-ce VOUS allez m’aider ?
3 : La formation
Quel est le système qui existe pour la formation des nouveaux partenaires ? Sera-t-elle organisée par la société ? Les nouveaux distributeurs vont-ils pouvoir participer à des conférences gratuites ?
4 : Le plan de Marketing
C’est seulement après avoir validé les trois premiers points que vos prospects se posent la question de savoir s’ils vont pouvoir gagner de l’argent avec l’activité que vous leur proposez.
5 : Les produits
A ce stade de la présentation, inutile de rentrer dans les détails. Vos prospects veulent juste savoir dans les grandes lignes de quel type de produits il s’agit, et s’ils vont pouvoir eux-mêmes les utiliser.
Viennent seulement ensuite les documentations fournies par la compagnie, son image, les kits de vente et l’expérience des dirigeants. C’est pourtant les points qui sont évoqués en priorité dans la plupart des présentations d’opportunité…
Les personnes rejoignent d’autres personnes, pas des compagnies. N’êtes-vous pas surpris ?
Pour cette raison, vous devez vous construire et vous promouvoir en tant que leader. Vous aurez ainsi la certitude de construire avec vos partenaires des relations pour la vie, et donc un réseau stable et durable. Vous aurez ainsi l’assurance que votre équipe ne vous quittera pas pour rejoindre la dernière opportunité à la mode !
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Veronika Savary
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