Leader efficace .Comment devenir un leader efficace en MLM ? (2/4)
Par:
Jean Louis Cuvelier
La prestation télévisée de Jean-Philippe Hulin a montré que le MLM était encore mal compris par les médias. Plus que jamais donc cette industrie à besoin de leaders qui plus est de leaders efficaces. Comment devient-on un leader efficace en MLM...
La prestation télévisée de Jean-Philippe Hulin a montré que le MLM était encore mal compris par les médias. Plus que jamais donc cette industrie à besoin de leaders qui plus est de leaders efficaces. Comment devient-on un leader efficace en MLM? Continuons si vous le voulez bien à partager quelques pistes à ce sujet.
Dans un précédent article sur le sujet nous avions vu que pour devenir un leader il fallait, selon les principes retenus de la lecture du livre "Comment trouver le leader en vous » de Dale Carnegie :
1. Commencez par communiquer. La communication se construit sur des relations de confiance.
2. Motiver les autres. La motivation ne peut jamais être imposée. Chacun doit le vouloir.
3. Exprimez aux autres l’intérêt sincère que vous leur portez. Rien n’est plus efficace et satisfaisant que de manifester aux autres un véritable intérêt.
4. Voir les choses du point de vue de l’autre. Sortez de vous-même pour découvrir ce qui est important pour l’autre.
Voyons aujourd’hui quatre autres points importants
5. Apprenez à écouter. Parce qu’en écoutant non seulement nous apprenons des autres mais ceux-ci réagissent favorablement à cette écoute. Chaque partie est donc gagnante.
Écouter est sans aucun doute le point départ d’un échange efficace. Force est de constater que peu de personnes écoutent vraiment bien. Pourtant les leaders qui réussissent sont souvent ceux qui ont pris conscience de la valeur inestimable de l’écoute.
Mais vous devez pratiquer une écoute active afin de comprendre ce que votre interlocuteur pense, croit et désire, car comme l’écrit si bien Dale Carnegie "le secret pour influencer les autres n’est pas tellement de savoir bien parler mais de savoir bien écouter". Écoutez donc avec patience, l’esprit ouvert et avec sincérité. Votre interlocuteur, votre partenaire doit se sentir encouragé à exprimer ses idées. Retenez que nul n’est plus persuasif qu’un auditeur attentif.
6. Faites équipe pour demain. Nous voici dans le vif du sujet en ce qui concerne le markéting de réseau car c’est bien le travail de toute une équipe qui va permettre la construction d’un revenu résiduel stable. Chaque partenaire doit se sentir responsable.
En tant que leader vous devez créer le sentiment partagé, d’une vision claire et précise de votre activité, de votre société, d’un but commun tel que la progression de tous dans votre plan de rémunération.
Vous devez faire en sorte que les objectifs soit des objectifs d’équipe car vous ne pourrez progresser que si vos partenaires progressent également.
C’est votre capacité à gérer et utiliser les différentes personnalités de vos partenaires, grâce un suivi individuel, qui fera de vous un leader talentueux.
Croyez en vos partenaires, ne soyez pas avare de compliments.
Profitez de toutes les occasions de bâtir la confiance de votre groupe.
Soyez impliqués et rester impliqués autrement dit soyez "Présent", soyez un Mentor. Vos bons partenaires (équipiers) sont vos leaders de demain.
7. Respectez la dignité des autres. La seule façon d’établir une relation de confiance c’est de respecter la dignité des autres et la règle d’or c’est " Traitez les autres comme vous voudriez qu’ils vous traitent."
Mettez vous à la place de vos associés qui ont comme vous des contraintes familiales et qui veulent tout simplement être traités avec dignité, sans arrogance, sans autorité car comme vous ce sont des humains et non des numéros.
Le vrai respect des autres est le moyen le plus fiable pour motiver.
8. Mettez en valeur, félicitez, récompensez. Pourquoi ? Tout simplement parce que quelque soit notre statut nous avons besoin de reconnaissance en dehors de tout aspect financier salaire, bonus ou primes. Ce besoin c’est la bonne image obtenue sur les bancs de l’école que nous étions fiers de montrer à nos parents. Mais c’est aussi la bonne image de soi.
Retenons cette phrase de Dale Carnegie "L’être humain travaille normalement pour des compensations financières .mais il se dépasse pour être reconnu, félicité et récompensé."
Nul doute que c’est pour cette raison que les sociétés de Markéting de réseau félicitent, mettent en avant et récompensent leurs meilleurs distributeurs.
C’est souvent aussi parce qu’elles ne trouvent pas cette reconnaissance au quotidien dans leur activité professionnelle que de plus en plus de personnes rejoignent le marketing relationnel qui offre vraiment la possibilité d’une vie plus enrichissante sur le plan personnel.
C’est d’ailleurs la raison qui m’a poussé à rejoindre une société de MLM où tous les partenaires sont amenés à travailler en équipe dans une ambiance familiale entretenue par des dirigeants dont la devise est :
"Les distributeurs en premier, la Société en second"
En attendant la suite de cet article votre commentaire sera le bienvenu.
A suivre…..
Jean-Louis Cuvelier
Expert en Marketing de réseau
www.marketingdavenir.com