Marketing en réseau : comprenez le plan de rémunération de votre marketing en réseau
Par:
Veronika Savary
Sachez que comprendre le plan de rémunération avec lequel fonctionne votre société va vous permettre de mesurer la quantité d’efforts que vous allez devoir fournir pour atteindre les objectifs de qualification et de revenus que vous vous serez fixés...
Lorsque vous démarrez votre activité de marketing en réseau, vous avez en tête les rémunérations obtenues par les plus grands leaders de votre société, et vous vous lancez des étoiles plein les yeux.
Sachez que comprendre le plan de rémunération avec lequel fonctionne votre société va vous permettre de mesurer la quantité d’efforts que vous allez devoir fournir pour atteindre les objectifs de qualification et de revenus que vous vous serez fixés. Car en fonction de la société de marketing en réseau que vous allez rejoindre et du plan de marketing qu’elle applique, la réalité des efforts à fournir et de l’énergie à fournir va être extrêmement variable. Alors autant prendre le chemin le plus court vers la réussite.
Vous devez tout d’abord calculer le nombre de personnes dont vous allez avoir besoin dans votre équipe pour obtenir un revenu mensuel de 10.000 Euros. Cela vous donnera une idée plus précise de la quantité d’actions que vous allez avoir à mettre en œuvre pour atteindre vos objectifs. Observez la composition des équipes des leaders en place au sein de votre entreprise. Pour ceux qui ont déjà atteint des revenus mensuels de 10.000 Euros, évaluez le nombre de partenaires qui composent leur équipe. L’information est capitale. Car d’une société à l’autre, vous aurez besoin d’une équipe de 3.500 à 5.000 distributeurs….ou bien de 500 ! Le rapport est de 1 à 10… Cela vous donne un bon indicateur du type de société dans lequel vous êtes et de la part des profits qui sont ainsi reversés aux partenaires. 30 % ? 40 % ? 50 % ? 70 % ? Votre société se sert-elle en premier ? Doit-elle rémunérer des actionnaires ? A-t-elle des frais de fonctionnement importants, voire carrément exorbitants ? Il vous suffit pour cela d’observer le mode de vie de votre entreprise : bureaux luxueux, personnel nombreux, véhicules de fonction de prestige pour les dirigeants, organisation de manifestations somptuaires, contrats avec des stars internationales… Loin d’être un gage de bonne santé financière de votre entreprise de marketing de réseau, c’est surtout un indicateur des critères de répartition des profits au sein de votre société ! Si tel est le mode de vie de votre entreprise, méfiance : cela veut dire que la rémunération des partenaires passe par voie de conséquence en deuxième après la société elle-même, puisque le fruit de leur travail est la seule source de revenu de votre entreprise.
L’autre élément primordial que vous devez considérer dans votre plan de rémunération est de savoir s’il va véritablement permettre à chacun de vos futurs partenaires de réussir. Sachez qu’en moyenne, chaque distributeur du marketing de réseau ne recrutera que …2,7 nouveaux partenaires ! C’est une réalité. En fonction de la personnalité de chacun - je vous reparlerai des personnalités en couleur dans mes prochains articles -, la réalité du développement de leur activité de mlm va être totalement différente. C’est précisément pour cette raison que votre plan de rémunération doit permettre à chacun de réussir au final !
Les personnalités « rouges » qui sont des leaders nés vont recruter recruter recruter en largeur, puis passer au suivant, mais assez rarement en profondeur. Les « jaunes » qui aiment avant tout aider les autres vont au contraire énormément développer la profondeur au sein de leurs équipes : si le plan de rémunération exige un fort recrutement en largeur, ils en seront pénalisés. Les « verts » devront pouvoir placer leurs partenaires dans leurs équipes en fonction de la stratégie de réussite qu’ils auront eux-mêmes élaborée. Et enfin pour les « bleus », le plan de rémunération doit leur permettre de réussir assez rapidement, faute de quoi ils risquent de tout abandonner, car ce qu’ils veulent avant tout, c’est s’amuser !
Je vous offre une formation gratuite en marketing de réseau qui va justement vous permettre d’acquérir les compétences nécessaires pour évaluer la réalité de votre plan de rémunération. Si vous souhaitez en bénéficier, il vous suffit de vous rendre sur mon blog http://www.veronikasavary.com et de vous inscrire pour démarrer votre formation. Tous ceux qui l’ont suivie ont témoignés avoir gagné des années d’échec et de frustration dans la construction de leur réseau de mlm.
Veronika Savary
www.veronikasavary.com