Les differentes etapes pour rediger rapidement un plan marketing
Par:
Vincent KADIO
Toutes les entreprises qui excellent suivent un plan marketing clair et coherent. Cependant elaborer un plan marketing peut etre un challenge difficile a surmonter quand on ne l'a jamais fait. As-tu un plan marketing clair, précis, détaillé ? Voici une methode simple pour y arriver rapidement
Qui veut aller loin ménage sa monture, dit l'adage. En terme de business je dirais "qui veut aller loin doit suivre un plan marketing".
Qu'est ce qu'un plan marketing ?
Le plan marketing est la boussole de l'entreprise. C'est un document qui contient toutes les orientations stratégiques de l'entreprise, les objectifs à atteindre, et les actions/produits/services à lancer au cours de l'année en cours en vue d'atteindre ces objectifs (financiers, part de marché, nombre de clients, etc).
Comment réaliser un plan marketing - rapidement?
Il y a 4 étapes pour rédiger un plan marketing:
1- L'analyse de l'environnement
2- L'elaboration de la stratégie marketing
3- La détermination du plan d'action marketing, et
4- L'elaboration du budget marketing.
Dans cet article nous allons aborder uniquement le 1er point.
1. L'analyse de l'environnement
C'est la partie la plus délicate du plan marketing, car c'est sur la base des résultats de cette analyse que toutes les autres décisions seront prises. Il y a donc 2 axes très importants à considérer
1.a - L'environnement externe
Dans cette partie, il s'agira d'analyser
- l'évolution de ton secteur d'activité (les changements majeurs intervenus),
- le potentiel du marché (est-il en croissance, ou au contraire en stagnation),
- le contexte socio politique et économique (favorable aux affaires ou non)
- la concurrence directe (ceux qui font la même chose que toi) et indirecte (ceux qui offrent des produits de substitution)
- les segments de marché à fort potentiels (niches prometteuses),
- les critères d'achats (qui justifient les préférences des clients)
- etc.
De cette analyse devront ressortir les opportunités à saisir, mais aussi les menaces probables (des concurrents, du régulateur, des impots, etc)
1.b - L'environnement interne
Il s'agira dans cette seconde partie d'analyser
- le potentiel humain et la culture de l'entreprise (et ses valeurs)
- le potentiel financier de l'entreprise (sa capacité à investir ou à faire face à une baisse plus ou moins prolongée du chiffre d'affaires...)
- le potentiel technologique (la capacité à innover)
- etc.
Il se dégagera de cette analyse les forces et faiblesses de l'entreprise.
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Au terme de cette 1ère partie du plan marketing, il faudra dresser le bilan FFOM de l'entreprise (Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces).
C'est ce bilan qui permettra d'attaquer sereinement la 2e partie du plan marketing, à savoir l'élaboration de la stratégie marketing.
La suite de cet article sur le Plan Marketing
Vincent KADIO
Source : Contenu Gratuit / Marketing