LA TACTIQUE ''W.I.I.F.M.''

Il s'agit d'un truc intéressant. Tout d'abord, permettez-moi de vous dire ce que signifie WIIFM. Cela signifie " What's In It For Me"(Qu’y a-t-il pour moi). C’est tout simplement quelque chose que votre page de vente ne peut se permettre de ne pas avoir.

Quiconque achète quelque chose, veut toujours savoir en quoi le produit acheté, lui bénéficiera-t-il. Il ne se soucie pas de savoir ce qu'il vaut, mais plutôt de ce qu'il va faire pour lui, c’est le point clé.

Les gens sont égoïstes par nature. Surtout « online ». Ils ne se soucient pas de vous, ou de ce que vous essayez d'accomplir. Ils ne se préoccupent que d’eux-mêmes. C'est dur, mais c’est la réalité.

Je peux vous garantir ceci. . . N'importe quel cour ou formation de Marketing Internet que vous suiviez, article que vous puissiez lire, ebook que vous puissiez achetez, ils vous diront tous la même chose la même chose, quand il s’agit de faire une lettre de vente, indiquer à vos clients ce qu’il y a pour EUX dans ce que vous vendez.

Dans votre page de vente vous ne devez pas parler de VOUS. PERSONNE NE SE SOUCIE DE VOUS! La plupart de vos visiteurs sauteront cette partie de toute façon. Ils ne veulent pas entendre parler de VOUS. Même si c'est l'histoire la plus intéressante au monde. Ils ne sont pas venus sur votre page de vente pour savoir si votre vie a été intéressante.

Ils sont venus pour DÉPENSEZ LEUR ARGENT. Vous ne devez pas les distraire par une rédaction sur l’histoire de votre vie. Gardez ça pour vos pages perso. Racontez-leur qu’ils doivent acheter votre produit parce qu’il fera X-Y-Z pour eux.

Une autre chose que vous entendrez régulièrement des Marketeurs d'internet est un peu ceci : liste des Bénéfices, pas des Caractéristiques. Ils disent à peut prêt tous la même chose de façon différente.

Voyez ça comme suit, qui se soucie si votre "gadget" est en 3D et a 5 couleurs fabuleuses ? Ce que vous devez VRAIMENT leur dire, c’est comment ils peuvent avoir une version personnalisée de votre produit et adaptée à leur style de vie. Vous voyez la différence?

Vous leur avez dit la MÊME chose, mais d’une façon qui leur profitera DIRECTEMENT. La vente ne vous concerne pas, elle les concerne EUX. Vous n'essayez pas de vous vendre quelque chose à vous-même.

Ce truc peut et doit être utilisé, quelque soit le produit que vous vendez!

Source : Contenu Gratuit / Ventes