Les 4 étapes du développement d'une entreprise

Selon Michael Masterson, entrepreneur américain célèbre et auteur du livre "Ready, Fire, Aim", il y a 4 étapes de développement d'une entreprise :

- Niveau 1 : Démarrer. Passer de l’idée à une entreprise rentable, soit d'un CA de zéro à 1 million d’euros.

* Votre problème principal : Vous êtes un peu perdu, vous ne savez pas vraiment ce que vous faites.
* Votre challenge principal : Faire votre 1ère vente !
* Votre opportunité principale : Obtenir le nombre minimal de clients pour pérenniser votre entreprise.

- Niveau 2 : Le développement rapide. Vous devez faire passer votre entreprise de 1 million de CA (où il n’y a souvent que peu ou pas de profit) à un ou deux millions de profits annuel. En CA, cela revient à passer de 1 à 10 millions.

* Votre problème principal : Vous êtes à peine rentable, et vous pouvez même ne pas l'être.
* Votre challenge principal : Créer des produits nouveaux le plus rapidement possible - et faire en sorte qu'ils soient rentables !
* Votre opportunité principale : Augmenter la trésorerie de l'entreprise et la rendre rentable.

- Niveau 3 : L’adolescence. Vous devez faire dépasser à votre entreprise le cap des 10 millions d’euros de CA, tout en faisant des bénéfices substantiels allant de 2 à 5 millions (de nombreux entrepreneurs n'arrivent pas à dépasser ce stade). CA de 10 à 50 millions.

* Votre problème principal : Vos systèmes sont en flux tendus et les clients le voient.
* Votre challenge principal : structurer votre entreprise pour que l'ordre règne à la place du chaos.
* Votre opportunité principale : mettre en place protocoles, process et procédures.

- Niveau 4 : La maturation. Faites passer le CA de votre entreprise de 50 à 100 millions ou même 200 millions et plus.

* Votre problème principal : Contrecarrer la stagnation - voire la baisse - du niveau des ventes
* Votre challenge principal : Redevenir un entrepreneur.
* Votre opportunité principale : Vous débrouiller pour que l'entreprise tourne sans vous.

Pour en savoir plus, lisez "Ready Fire Aim" de Michael Masterson.

Olivier Roland est un blogueur professionnel, et un entrepreneur, et chronique régulièrement sur son blog "Des Livres Pour Changer de Vie" des livres de business exceptionnels.

Source : Contenu Gratuit / Entrepreneurs