5 clés pour déterminer vos prix de vente

Cependant, vous ne choisissez pas si vous pénétrez ou écrémez votre marché sur cette seule base. Mais, une fois que la balle est dans votre camp, avoir une vue réaliste de la nature humaine pourrait vous aider dans cette étape.
L'exemple le plus célèbre
99€ ou 98€ ou 95€, surtout pas 100€ et encore moins 101€.
Certains prix paraissent être moins élevés que d'autres, pourtant ils sont très proches en termes de valeur. Prenons l'exemple de 90 centimes. Cela semble beaucoup moins cher que 1€. Dans la même logique, 19.90€ et 20€. Vos clients achèteront vos solutions par émotion en premier et seront rationnels en second. S'ils pensent "et le prix est en dessous de 20€", c'est un point en plus pour vous. Pour être du bon côté de la nature humaine, il est préférable de finir vos prix par des chiffres qui feront penser à vos clients qu'ils économiseront de l'argent s'ils achètent votre produit.
Association par la valeur
Obtenir quelque chose pour rien. Qui n'aime pas ce concept ? Mais comment atteindre cette perception ? Par l'association de la valeur si possible. Qu'est-ce que c'est ? Vraiment très simple en réalité. Prenez un groupe de produits (qui auraient une relation entre eux). Appelez ce groupe de produits, au hasard : « un lot ». Fixez un prix pour ce lot. Cette méthode fonctionne bien si les produits du lot ont entre eux une association logique.
Les clients ont tendance à associer la valeur au lot, basée sur le coût individuel probable de chaque élément du lot. Cette méthode peut être efficace si le prix de votre lot est légèrement supérieur ou égal au prix de l'élément le plus cher.
Réductions
Qui n'aime pas les bonnes affaires ? La plupart des clients les apprécient fortement. Vous pouvez commencer à vendre un produit sur internet avec un avantage certain : atteindre tous vos clients par le seul clic de votre souris. Quand vous lancez un nouveau produit, n'hésitez pas à l'offrir avec une réduction du prix régulier. Envoyez-leur l'URL qui les envoie directement à l'endroit pour découvrir cette réduction.
Les réductions peuvent être utilisées dans d'autres occasions : de façon périodique (Pâques, grandes vacances, rentrée des classes, noël ...), pour des marchés précis (étudiants, les séniors...), pour votre réseau d'affiliés (ou vos distributeurs si vous n'êtes pas encore présent sur Internet).
Les réductions sont un outil important quelle que soit la raison pour laquelle vous les utilisez comme construire une relation client, économiser des quantités, faire une différence avec votre concurrence .Avant de vous lancer dans des réductions, il est plus sûr de bien définir vos objectifs, sinon vous jetez de l'argent par la fenêtre.
Perception de la valeur égale
Vous vous êtes certainement déjà dit : qu'est-ce que c'est cher ! En réalité c'est la qualité qui doit être prise en compte. Elle est perçue, mais pas réelle. Le prix élevé aide à certainement à comprendre la perception de la valeur importante.
Le prix élastique
Si vous doublez le prix de votre produit et que cela ne cause qu'une légère baisse, alors votre prix est élastique. Cette différence indique que quel que soit le prix de vente, des clients achèteront toujours.
L'élasticité de votre prix de vente est largement conduite par la perception de vos produits par votre clientèle et par votre concurrence.

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Source : Contenu Gratuit / Internet Business