Trois clés de la vente sur internet
Par:
Matthias Mazur
Chaque entrepreneur qui se lance sur internet a la même appréhension : et si je ne vendais pas, et si mes produits ne plaisaient pas, comment vendre ? Dans cet article vous allez trouver réponse à vos inquiétudes en découvrant les 3 clés de la vente sur internet ainsi que deux scénarios de vente très concrets qui vous aideront à vous positionner sur un marché et à générer davantage de revenus.
Résumer la vente sur internet
Pour réussir la vente sur internet, voici trois clés qui vous aideront à simplifier vos pensées. Quand on résume la vente sur internet ou la vente tout court, on peut la résumer aux 3 éléments suivants:
• le prix de l'offre du produit ou du service
• le niveau de conversion: combien de personnes achètent votre produit
• le nombre de prospects qui entrent en contact avec votre produit puis achètent
C'est tout!
Il faut trouver des prix plus intéressants pour la vente sur internet et augmenter le niveau de conversion et le nombre de prospects.
Voici deux scénarios qui illustrent très concrètement comment se passe la vente sur internet en termes de chiffres:
• Scénario de vente n°1
Le prix de l’offre : Disons que votre produit est vendu pour 47€
Le taux de conversion : votre taux de conversion est de 5%, ce qui signifie que sur 100 personnes qui sont exposées à la lettre de vente ou à la vente, 5 personnes achètent
Le nombre de prospects est de 2’000 prospects par mois.
Donc 2’000 personnes par mois avec un taux de conversion de 5% et un prix de 47€, cela vous rapporte 100 ventes à 47€ soit 4’700€ par mois ce qui est très honorable!
• Scénario de vente n°2
Le prix de l’offre : 497€ (10 fois plus que dans le premier scénario)
Le taux de conversion vu que le produit est plus cher, diminue de 5 fois : il est de 1% ce qui signifie que seul 1% des personnes exposées à vos ventes, achètent et commandent ce produit ou ce service
Le nombre de prospects est de 2’000 prospects par mois
En termes de vente sur internet, cela ce traduit très différemment. Nous faisons donc 5 fois moins de ventes pour un produit 10 fois plus cher. Cela fait donc 20 ventes à 497€; la vente sur internet vous rapporte 9’940€ en faisant 5 fois moins de ventes...
Pour comparer ces deux situations, dans le scénario 1, vous faites 100 ventes à 47€ (soit 4’700€ par mois de revenus), mais dans le scénario 2, on diminue de 5 fois le nombre de ventes sur internet et on gagne deux fois plus d'argent!
Cette méthode de vente sur internet aide énormément de personnes à booster leurs revenus en quelques petites semaines, souvent en moins d’un mois !
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Source : Contenu Gratuit / Internet Marketing