Comment décider le lecteur d’un email à passer à l’action
Par:
Matthias Mazur
A l’heure où les boîtes mail sont saturées de publicité et de spams, il faut ruser pour que le vôtre ne se perde pas dans la masse et atteigne le but que vous recherchez : vendre
A l’heure où les boîtes mail sont saturées de publicité et de spams, il faut ruser pour que le vôtre ne se perde pas dans la masse et atteigne le but que vous recherchez : vendre
Trop de liens tuent le lien !
Un élément très important dans le marketing par email est le fait de ne pas donner trop de liens dans le corps du texte. Cela pour une raison simple : parce qu’un utilisateur qui se voit proposer trop de possibilités ne sait pas quoi choisir et finalement, va hésiter et ne rien faire, ce que vous ne souhaitez en aucun cas.
C’est une tendance psychologique que chaque entrepreneur doit prendre en compte pour ne pas perdre de client potentiel.
Cela veut dire que lorsque vous proposez 50 options ou possibilités différentes, le lecteur ne sait pas quoi choisir et se retrouve submergé par les informations, il doute, et finalement ne fait rien.
Pensez à cet exemple simple : quand vous êtes seul à votre domicile face à 50 dvd que vous voulez voir et que vous ne devez en choisir qu’un, il est beaucoup plus difficile de choisir 1 dvd parmi 50 qu’1 dvd parmi 2. Le même principe s’applique dans vos emails lorsque vous incluez 50 liens ou 2 ou 3.
Vous pouvez évidemment inclure le lien principal plusieurs fois dans l’email, idéalement, entre 3 et 4 fois sachant que 4 fois peut paraître agressif pour l’œil et que 2 liens dans l’email est ce qui fonctionne le mieux en termes de réponses et de clic.
Placer 2 liens différents est possible mais en terme de résultat un seul est conseillé parce que vous donnez à ce moment-là trop d’options à la personne qui ne saura pas quoi choisir, fermera votre email et ne reviendras plus jamais vers vous.
Plus vous allez mettre de liens, plus vous rendez l’utilisateur confus et susceptible de ne pas agir.
Lorsque vous rédigez vos emails essayez toujours de vous mettre à la place de votre lecteur, il ne doit pas hésiter entre plusieurs options et finalement être tellement indécis que sa solution sera de ne rien faire, un lien le mène à une évidence : cliquer sur celui-ci.
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Source : Contenu Gratuit / Email Marketing