Comment présenter le prix dans un message de vente
Par:
Mathhias Mazur
Que vous soyez un entrepreneur novice ou confirmé, vous avez sans doute remarqué la réticence et le manque d’entrain lorsque vous annoncez le prix de votre produit ou de votre solution. Cette attitude vient de la méfiance que la majorité des acheteurs ont vis-à-vis d’internet, surtout si votre nom n’est pas encore implanté dans un marché. Vous allez donc devoir présenter les prix dans vos messages de vente de façon à ce que votre liste baisse sa garde et se trouve en face d’une véritable affaire. Mais comment amener le futur client à cet état d’esprit ?
Que vous soyez un entrepreneur novice ou confirmé, vous avez sans doute remarqué la réticence et le manque d’entrain lorsque vous annoncez le prix de votre produit ou de votre solution. Cette attitude vient de la méfiance que la majorité des acheteurs ont vis-à-vis d’internet, surtout si votre nom n’est pas encore implanté dans un marché. Vous allez donc devoir présenter les prix dans vos messages de vente de façon à ce que votre liste baisse sa garde et se trouve en face d’une véritable affaire. Mais comment amener le futur client à cet état d’esprit ?
La méthode comparative
Pour présenter le prix de vos produits dans votre message de vente, vous devez jouer sur la psychologie de votre client en l’amenant à penser qu’il a vraiment tout à gagner en achetant votre produit. Pour ce faire, vous pouvez utiliser la méthode comparative, appelée aussi méthode de « la pomme et de l’orange » :
C'est-à-dire que lorsque vous vendez un produit de télé-séminaire par exemple, le produit de base est à 500 euros (c’est la pomme…), vous devez alors automatiquement enregistrer le direct de ce séminaire. Vous pourrez ensuite vendre les enregistrements en format téléchargeable ou physique (c’est l’orange). Utilisez ensuite la méthode de comparaison en disant que l’évènement en direct coûtait 500 euros et que l’enregistrement est vendu 97 euros.
La différence de prix étant remarquable, vous allez faire beaucoup de ventes en la mentionnant.
Le manque à gagner
Vous pouvez également parler du manque à gagner lorsqu’une personne achète une solution. Par exemple, si votre produit aide le public à gagner du temps ou de l’argent, expliquez que si la personne ne commande pas votre produit, elle aura un manque à gagner dans les prochains mois car elle n’aura pas optimisé son temps ou son argent. Acheter votre solution est donc certes un investissement mais il y aura un retour qui le rentabilisera.
N’hésitez pas à inclure ces arguments dans votre message de vente et dans vos promotions de produits pour provoquer un déclic chez votre lecteur qui sentira qu’il a beaucoup à perdre s’il ne fait pas affaire avec vous. Mais attention, le principe de base est toujours l’éthique et l’utilité de votre produit, soignez sa création et vous en serez récompensé par votre marché.
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Source : Contenu Gratuit / Internet Business
