Les clés pour comprendre l’acheteur pour réussir sur internet
Par:
Matthias Mazur
Dans cet article, vous allez découvrir plusieurs trucs et astuces pour comprendre les visiteurs qui arrivent sur vos différents supports (page de capture, blog…), ce qui vous aidera à réussir sur internet. Vous allez voir quels sont les facteurs qui poussent le visiteur à acheter et sur quel « bouton » appuyer pour rendre votre business plus lucratif ! Ne sous-estimez pas ces conseils, qui ont aidé des milliers de personnes à mieux gérer leurs temps et développer leurs revenus.
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Les gâchettes de l’achat
Ces gâchettes de l’achat fonctionnent avec certaines sortes de produit. Elles ne fonctionneront pas toutes avec votre propre produit.
Ce sont les raisons pour lesquelles les gens achètent :
-pour la possession : le fait d’avoir quelque chose. Par exemple les collectionneurs de peinture qui achètent une toile à 5 millions d’euros ou plus, le font pour posséder quelque chose. La possession motive l’achat.
-sécurité et protection : cela concerne les alarmes de maison, de voiture, les assurances. L’industrie de protection rapprochée ou d’armement est basée sur cette gâchette de l’achat. Dans un autre domaine, les crèmes solaires jouent aussi sur cette gâchette.
-la satisfaction émotionnelle : cette gâchette de l’achat rentre en jeu dans tout ce qui est shopping, nourriture impulsive (fast food, hot dog, frites sur des stands, confiseries…)
-le désir de gain : tout ce qui est prise de muscles par exemple : on veut s’éloigner d’un état non intéressant, d’un état dont on a peur pour se rapprocher de quelque chose de positif.
Tout ce qui vise à améliorer quelque chose va dans la catégorie désir de gain.
-Confort et facilité : c’est une gâchette de l’achat très puissante car elle booste le marché du luxe. Par exemple, si vous créez des produits clé en main, où la personne n’a rien d’autre à faire que de payer et utiliser la machine, cela fonctionnera bien.
Easy jet, par exemple, vous propose une option : l’embarquement prioritaire.
-la peur : c’est la gâchette de l’achat la plus efficace mais qui est également la plus dangereuse à utiliser. Vous devez en faire utilisation de manière très éthique.
Elle peut en effet vous porter préjudice en tant que vendeur si vous l’utilisez à mauvais escient.
Voilà donc les 6 gâchettes de l’achat que vous pouvez utiliser pour créer des publicités qui motivent et suscitent une réaction émotionnelle chez vos prospects.
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Source : Contenu Gratuit / Internet Business
