Taux de conversion - page de vente longue ou courte ?

Réussir à améliorer vos taux de conversion est indispensable pour développer votre entreprise sans être obligé de dépenser des fortunes. Vous devez prendre en compte les taux de conversion :
• De vos sites (page de vente, page de capture)
• Vos emails (clics sur les liens)
• Bannières, annonces Google Adwords…
Tous ces taux de conversion sont importants, mais celui de votre page de vente est déterminant. Si votre site ne convertit qu’une personne en acheteur pour 1000 visiteurs, il sera impossible de pouvoir vivre de votre business.
Par conséquent, vous devez travailler sur votre page de vente pour améliorer son impact auprès de vos clients potentiels.
Une question à laquelle vous devrez répondre est :
Comment inciter vos clients potentiels à passer à l’action ?
Une autre question serait le fait de savoir s’ils préfèrent les sites allant à l’essentiel ou plutôt ceux donnant le maximum d’informations. Des tests ont révélé que les personnes préfèrent avoir de nombreux renseignements sur le produit.
Finalement, c’est logique. Plus votre site est long et plus vous pouvez donner d’informations à vos visiteurs. Ils peuvent ainsi trouver la plupart des réponses à leurs questions.
Détailler votre produit permet :
• De limiter le nombre de remboursements. Lorsque la présentation d’un produit est floue, les personnes ne savent pas réellement ce qu’elles sont sur le point d’acheter. Les mauvaises surprises sont nombreuses tout comme le pourcentage de remboursement.
• D’améliorer votre crédibilité. Cela montre que vous n’avez rien à cacher et vous passerez ainsi pour un vendeur honnête aux yeux de vos clients potentiels.
Cependant, les règles peuvent changer suivant le marché ou le produit en vente. Il serait alors judicieux de tester 2 versions de votre page de vente.
• Une longue version avec de nombreuses informations.
• Une version plus courte allant à l’essentiel et se focalisant sur les avantages du produit.
Suivant le résultat obtenu, vous pourrez vous concentrer sur la meilleure version et ainsi améliorer son taux de conversion. Cela vous aidera à augmenter votre chiffre d’affaires sans fournir d’efforts supplémentaires.

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Source : Contenu Gratuit / Business