Pourquoi est-ce si important de tester sa page de vente ?

Une fois l’écriture de la page de vente terminée, de nombreux vendeurs ajoutent leur site sur Internet et ne toucheront plus jamais à leur travail.
Dans l’hypothèse où votre page de vente a un taux de conversion de 100 %, c’est tout de même peu probable, voire impossible, votre travail initial est suffisant.
Dans le cas contraire, il faudrait certainement apporter des modifications pour améliorer l’impact de votre page de vente.
Améliorer l’impact signifie, dans un premier temps, attirer l’attention du visiteur puis la maintenir assez longtemps afin qu’il lise entièrement votre page et achète finalement votre produit.
La première version de votre site peut réussir la première étape (capter l’attention) et échouer à la seconde. Dans ce cas, les visiteurs quitteront votre site en cours de route et seulement 1 ou 2 % vous feront confiance et achèteront votre produit.
Votre objectif sera alors de retravailler votre texte pour créer une seconde version. Cela ne sert à rien de réécrire de A à Z le texte. Dans un premier temps, vous pouvez vous contenter de l’introduction.
Lorsque vous avez deux versions différentes de votre page de vente, il faut passer à la phase de test. C'est-à-dire que pendant quelques semaines, vos clients potentiels accèderont soit à la première version soit à la seconde.
Pour départager les deux versions, l’indicateur est le taux de conversion. C'est-à-dire le nombre de ventes en rapport au nombre de visiteurs.
Si le taux de conversion passe de 2 % pour la première version à 3 %, cela signifie que vous réalisez 1 vente supplémentaire pour 100 visiteurs. La bonne nouvelle est que vous augmentez vos revenus sans dépenser le moindre centime.
Après quelques semaines, vous garderez seulement la version qui a le taux de conversion le plus élevé. Ensuite, rien ne vous empêche de réaliser un second test.
Vous pouvez soit réécrire un paragraphe soit ajouter un nouvel élément. Cela peut-être :
• Le témoignage d’un client satisfait
• Un bonus inédit pour l’achat du produit
• Une garantie « satisfait ou remboursé » d’une durée plus importante
Les possibilités sont nombreuses et avec le temps, vous réussirez à augmenter progressivement le taux de conversion.
Pour réaliser ce travail, vous pouvez utiliser « Google Optimizer ». C’est un service gratuit simple d’utilisation.
Ce travail est souvent négligé par les vendeurs. Pourtant, c’est la seule manière d’augmenter son chiffre d’affaires sans être obligé d’avoir toujours plus de visiteurs.

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Source : Contenu Gratuit / Internet Marketing