Ventes

Rechercher
Soumettre Articles | Accès Membres | Top Auteurs | Articles Populaires | Règles de Soumission | Catégories | Les Articles Récents | Vidéos
 
Login Membres
Email
Mot de passe
 
 
Mot de passe perdu ?
Nouveau Membre?
 
Cadeau !
Un Ebook Gratuit
Pour Bien Démarrer
l'Année 2008
ebook Infopreneur gratuit
Catégories
Newsletter
Email
Note: Votre adresse mail est protégée. Elle ne sera pas communiquée à de tierces compagnies.

Gagner plus : Il n'y a que 3 choix...

Par: Frédéric Godefroy, gérant d'Ops & Consulting

Actuellement, pour augmenter ses bénéfices, une entreprise à trois choix :

-- Augmenter son prix de vente
-- Réduire ses coûts de production ou sa masse salariale
-- Vendre plus

Une quatrième solution, que je ne citerai pas ici, est bien entendu la délocalisation. C'est, à mon sens, une vision à court terme (sauf si elle répond à une stratégie d'implantation en pays émergent).

Dans ce post, nous allons nous intéresser à la troisième solution : vendre plus.

À moins d'être axée commerciale, une TPE ou une PME ne dispose généralement pas d'une force de vente optimisée et expérimentée.

Créer un secteur commercial peut coûter très cher avant que celui-ci ne devienne rentable. L'infrastructure, le recrutement, la formation, la conception des outils de vente sont des métiers à part entière et un gérant d'entreprise -- s'il n'est pas issu du moule commercial -- aura peu de chance de disposer d'un pôle de valeur sans une expertise extérieure.

La meilleure solution pour une société qui ne souhaite pas intégrer une force de vente dans les trois à cinq ans à venir est de faire appel à des agents commerciaux, ou encore mieux, à une agence commerciale qui centralisera l'ensemble de son offre sur un secteur où une clientèle particulière et pourra gérer, en cas de montée en puissance, une force commerciale totalement autonome et productive.

Quels sont les avantages à faire appel à une agence commerciale ?

-- l'impact salariale est nul !
-- la société ne rémunère l'agence qu'à la seule condition qu'elles est concluent des ventes fermes. Il n'y a pas de fixe, seulement des commissions d'affaires.
-- l'agence est un partenaire à part entière. Elle a les mêmes intérêts que la société : générer du chiffre d'affaires.

Pour une jeune entreprise, l'agence commerciale est une opportunité à étudier de très près.

Le seul point à ne pas négliger est le décalage qu'il peut se produire entre le moment où la société va effectivement toucher le fruit de la vente et le moment où elle devra verser des commissions à son agence. L'entreprise doit donc avoir des fonds propres afin de gérer le décalage de trésorerie, le non-paiement des commissions étant une rupture de contrat pouvant amener à payer des indemnités importantes.

L'expérience montre que peu d'entreprises sont revenues sur leur décision d'externaliser leurs forces de vente auprès de professionnels aguerris.

La pénurie chronique de bons vendeurs salariés est compensée par la professionnalisation et l'expérience des agents commerciaux indépendants.

Pour toute question, n'hésitez pas à m'écrire un mail : direction@horusproject.net

Frédéric Godefroy
http://www.horusproject.net
http://www.vpc-internet.com



Source : Contenu Gratuit / Ventes

Voir d'autres articles du même Auteur
Bookmarkez/Partagez cet article
Fuzz it! Scoop it! Tape Moi! Nuouz Ca! Memes Ca! Facebook Ajouter cette page à Mister Wong
BlinkList | Blogmarks | Buddymarks | del.icio.us | Digg it | FeedMarker | feedmelinks | Furl | Linkroll | ma.gnolia | Netvouz | RawSugar | reddit | Shadows | Simpy | Spurl | Yahoo MyWeb |




Vous êtes autorisé à reproduire cet article sur votre site,
votre newsletter ou votre blog à condition de respecter
les 'Termes et conditions' de Contenu-Gratuit.com.



Lire Aussi:
Un coffret cadeaux pour un stage de pilotage Par : Service Cadeaux
Vous avez toujours rêver de piloter, c'est le moment de vous offrir un coffret cadeaux en stage de pilotage auprès de personnes qualifiés ou de l'offrir à un fan de conduite automobile.

Comment Prospecter avec Succès" (cpas): 8ème capsule Par : Philippe L. Pinson
La Préparation – 2ème partie L’Histoire de Jean-Pierre L. ! Découvrons aujourd’hui ce qui faisait obstruction à l’épanouissement professionnel et financier de Jean-Pierre, avec les effets collatéraux sur sa qualité de vie.

Augmenter la valeur de la vente Par : Bernard Brunet
Un nombre important de gens pensent que vendre demande de gros efforts. La réalité est que lorsque que vous rencontrez un client potentiel, il est facile de perdre son temps et de se compliquer la vie.

Démarrer votre activité sur internet grâce à la vente d'e-books Par : GIBIER Gilbert
Description des avantages à vendre des E-book.


Existerait- il une Méthode plus Facile
pour Changer Durablement de l'Intérieur et Sans Effort?


Un auteur à succès révéle
comment il a vaincu sa timidité, arrêté le tabac
et obtenu tout ce qu'il désirait dans la vie .
Cliquez ici pour lire ce qu'il a à vous dire...

Ventes