Lettre de vente : comment convaincre
Par:
Michel Seaume
Pourquoi faut-il essayer de convaincre dans une page de vente comme dans la réalité
Il n'y a pas véritablement de secrets pour vendre sur internet, mais il existe de nombreuses techniques.
La lettre de vente est faite pour convaincre. Chaque jour, dans la vraie vie, nous essayons de persuader nos enfants, nos amis ou nos conjoints. Les uns pour qu'ils mangent un nouveau plat, les autres pour un produit qu'ils souhaitent acheter et notre conjoint pour déterminer le lieu de nos prochaines vacances.
Dans une lettre de vente, le processus va être le même. Les mots dont vous allez vous servir vont devoir établir un lien de confiance avec le lecteur et le l'amener sans le brusquer vers l'achat de votre produit. Et comme dans la vie réelle, il va falloir utiliser des arguments convaincants pour le persuader du bien-fondé de son achat.
Pour cela, dans un premier temps, il sera utile qu'il apprenne à vous connaitre, qu'il sache que vous êtes compétent dans ce domaine d'activité et qu'à ce titre, vous êtes apte à lui apporter des conseils.
Ensuite il faudra lui prouver que les avantages du produit que vous lui proposez vont lui permettre de résoudre les problèmes pour lesquels il se trouve sur cette page. Et arrivé à ce stade, il faut lui apporter de la sécurité en lui offrant une garantie en béton et le pousser doucement à l'action.
Comme dans la vie non virtuelle, il faut que votre communication soit la plus simple possible et que les arguments employés pour décrire votre produit soit fait sans exagération. De la même façon que vous diriez à vos amis qui souhaitent acheter un téléviseur plasma "tu sais machin ou truc a acheté le même et il est super content", votre lettre de vente devra mettre en avant des témoignages de personnes satisfaites.
Le but ultime de votre page de vente est de maintenir votre lecteur en haleine et de le persuader qu'il a raison de vouloir acheter ce produit.
Bien évidemment, il n'existe pas de baguette magique pour arriver au résultat escompté et rien ne se fait sans effort :
il faut d'abord être passionné et surtout motivé pour réussir...
Michel Seaume
Infopreneur
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Source : Contenu Gratuit / Business