Le marketing par annonces

L'aspect le plus important de toute entreprise est la vente des produits ou services. Sans ventes, aucune entreprise ne peut exister pendant très longtemps.
Toutes les ventes commencent par une certaine forme de publicité. Pour accroître les ventes, cette publicité doit être vue ou entendue par les acheteurs potentiels, et d'une certaine façon les faire réagir. Le succès ou l'échec de presque toutes les annonces revient à l'annonce elle-même.
En règle générale, l'éditeur des annonces vise les actions suivantes:

a) Visiter la boutique pour voir et juger le produit pour lui-même, ou recevoir immédiatement un chèque et envoyer la marchandise objet de la publicité.
b) recevoir un téléphone fixant un rendez-vous pour faire une présentation complète de la vente, ou écrire pour de plus amples renseignements ce qui revient au même.
La ligne de fond dans toute annonce est très simple: c'est l'achat du produit ou service par le lecteur. Toute annonce qui provoque le lecteur de faire une pause pour juste admirer le produit, ou tout simplement pour lire ce qui est écrit sur le produit ne fait pas son travail complètement.
L'auteur de l'annonce "doit savoir exactement ce qu'il veut de son lecteur .Mais tout ce qui ne suscite pas l'action désirée est un gaspillage de temps et de l’argent.
Dans le but d'obtenir l'action désirée, toutes les annonces doivent être rédigées selon une formule maître "simple" qui est:

1) Attirer l'attention du prospect.

2) Intéresser le prospect par le produit

3) susciter le «désir» du produit

4) faire passer à l' "action" de la demande.

Ne jamais oublier la règle de base de la rédaction publicitaire: Si l'annonce n'est pas lue, elle ne va pas encourager la vente, si elle n'est pas visible, elle ne pourra pas être lue, et si elle n'attire pas l'attention du lecteur, elle ne sera pas vue!
La plupart des rédacteurs publicitaires qui réussissent savent bien ces bases. Que vous les connaissez déjà ou pas, la pratique de ces principes de base déterminera l'étendue de votre réussite en tant que rédacteur publicitaire.

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Bouabidi , Infopreneur

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