Le témoignage – votre arme secrète pour conclure la vente

Je ne sais pas si vous avez remarqué, mais les produits qui « cartonnent » sur internet ont une chose en plus que la plupart des autres produits : des témoignages.
Il y a un point commun entre tous les infopreneurs et marketers, lorsqu’ils parlent de leurs produits, c’est toujours en positif.
Ils n’ont pas assez de recul pour voir les éléments à corriger et donc lorsqu’on lit les pages de ventes, on a toujours affaire au meilleur produit du marché.
Mais un problème se pose et il est de taille : la crédibilité du vendeur.
Car vos clients potentiels ne sont pas dupes, ils savent pertinemment que vous enjolivez les choses, pour essayer de vendre votre produit.
Ils le savent, vous le savez, cela fait partie du jeu, mais au final c’est vous qui êtes perdant.
Pour reprendre l’avantage, il n’y a pas 36 solutions : vous devez être crédible aux yeux de vos clients potentiels.
La meilleure solution est d’utiliser les témoignages d’acheteurs satisfaits.
En effet, lorsqu’une personne écrit « votre produit est de qualité, car… », l’impact sur les visiteurs est énorme.
C'est pourquoi les témoignages sont votre arme secrète pour inciter les personnes hésitantes à sauter le pas et à acheter votre produit.
En fait, le problème vient du fait que votre produit est immatériel, la personne ne peut ni le voir, ni le toucher.
Pour l’aider, il n’y a que la représentation en 3D du produit et la description que vous réalisez à l’aide de votre page de vente.
Les témoignages permettent d’apporter un plus : une expérience positive de vos anciens acheteurs.
Car une personne, avant de sortir sa carte de crédit pour acheter un produit, a besoin du maximum d’informations et les témoignages permettent de combler ce manque.
Il est donc impératif de bien sélectionner les témoignages, car ceux du genre « j’ai bien aimé votre produit, merci » ne sont pas utiles pour vos clients potentiels.
Vous l’aurez compris, pour sortir du lot et ainsi espérer gagner de l’argent sur internet, il est impératif de tout mettre en œuvre pour que le visiteur ait confiance en votre produit.
Les témoignages remplissent parfaitement ce rôle.

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Ahmed Fatmi
Fondateur et directeur de la maison Marketing Internet
Biographie complète ici
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Source : Contenu Gratuit / Internet Marketing