Le témoignage – une puissante preuve sociale
Par:
Ahmed Fatmi
Il est toujours difficile de prouver la qualité de notre produit. Il est encore plus difficile de prouver les résultats que l’on avance. Vous savez, les choses que l’on peut lire très souvent sur une page de vente :
Il est toujours difficile de prouver la qualité de notre produit. Il est encore plus difficile de prouver les résultats que l’on avance.
Vous savez, les choses que l’on peut lire très souvent sur une page de vente :
• Comment perdre 10 kilos avant l’été.
• Une méthode qui vous explique comment arrêter de fumer en quelques jours.
• Je vous explique comment gagner plus de 2000 € par mois facilement.
Le plus simple est de « balancer » ce type de phrases sans réelles preuves en espérant que le visiteur ne sera pas trop regardant.
Sinon vous pouvez utiliser les témoignages qui serviront de preuves de ce que vous avancez.
Car il est important de savoir, si vous écrivez sur votre page de vente « grâce à mon livre, vous pourrez perdre 10 kilos en moins de deux mois », cela aura moins d’impact que si une personne écrit dans son témoignage « grâce à ce livre, j’ai perdu 10 kilos en moins de deux mois » après avoir lu votre livre et testé votre méthode.
Vous dites la même chose que cette personne, seulement aux yeux de vos clients potentiels, sa parole est plus importante que la vôtre.
Si l’on réfléchit, cette réaction est tout à fait normale, car vous êtes sur internet pour vendre votre produit, alors que la personne ayant écrit un témoignage est sur internet pour trouver une solution à son problème.
Elle n’a rien à gagner dans cette histoire.
Vous devez donc utiliser les témoignages comme un outil de marketing, vous permettant :
• D’apporter des preuves de ce que vous avancez.
• De montrer le sérieux de votre offre.
En fait, le témoignage permet à vos visiteurs d’avoir plus confiance en vous, en votre produit.
Et si vous souhaitez réaliser des ventes et gagner de l’argent sur internet, cet élément est indispensable à votre réussite.
Il y a tellement d’arnaques sur internet, que les gens sont très méfiants avant de sortir leur carte de crédit.
Vous devez tout mettre en œuvre pour les rassurer et le témoignage permet d’arriver à atteindre ce résultat sans trop de difficultés.
Alors, intéressé par les témoignages ?
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Ahmed Fatmi
Fondateur et directeur de la maison Marketing Internet
Biographie complète ici
http://fr-mmi.com/blog
Source : Contenu Gratuit / Internet Marketing