Gagner de l’argent grâce aux témoignages

Utiliser les témoignages sur sa page de vente vous permet de booster vos ventes de manière spectaculaire. Pourtant, j’ai pu constater que peu de marketers l’utilisent.
Pourquoi fonctionnent-ils ?
La raison est simple : ils servent de preuves.
Si un acheteur teste votre produit et écrit un témoignage du type « excellent produit. Grâce aux nombreux conseils présents dans cet ebook, j’ai pu rapidement doubler mes revenus » vos visiteurs se diront « si cette personne a réussi grâce à ce produit, alors je peux le faire ».
Cependant, pour avoir un réel impact sur vos ventes, vos témoignages doivent respecter quelques règles que je vais vous donner à travers cet article.
Le témoignage doit se focaliser sur un avantage de votre produit
Si votre témoignage est trop général du genre « très bon produit qui peut vous aider à développer votre business », cela n’apporte aucune valeur.
Par contre, si le témoignage est « très bon produit, car à l’aide des nombreuses captures d’écran j’ai pu installer Wordpress sur mon serveur ce qui me permettra de développer mon business ».
Dans cet exemple, la personne a apprécié les captures d’écran qui sont l’un de vos avantages.
Par exemple, si vous pensez que votre produit à 5 ou 6 avantages par rapport à vos concurrents, essayez de sélectionner les témoignages qui en parlent.
Le témoignage doit montrer les résultats
En général, sur votre page de vente, vous écrivez des accroches du genre :
• Perdez 10 kilos en moins de 60 jours.
• Arrêtez de fumer en moins de 3 semaines
Si on reprend l’un des deux exemples, il pourrait être intéressant d’avoir un témoignage où la personne dit qu’elle a atteint l’objectif.
Par exemple « au départ, je n’y croyais pas, arrêter de fumer en moins de 3 semaines alors que cela fait plusieurs années que j’essaye. Finalement, j’ai testé les conseils présents dans cet ebook et le résultat est fantastique : je n’ai mis que 20 jours pour arrêter et aucune rechute depuis maintenant 1 an. »
Grâce à cette technique, vous montrez à vos clients potentiels que les informations présentes dans votre produit sont de qualités et que cela fonctionne.
Pour conclure
N’ayez pas peur de mettre de côté un témoignage qui n’apporte rien à votre page de vente.
En effet, cet outil de marketing doit être utilisé de manière à enlever les derniers doutes de vos clients potentiels pour qu’ils achètent votre produit.
Si tous vos témoignages sont du type « super produit, vous devez l’acheter », l’impact sur vos visiteurs sera négatif et risque de les faire fuir.

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Ahmed Fatmi
Fondateur et directeur de la maison Marketing Internet
Biographie complète ici
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Source : Contenu Gratuit / Internet Marketing