Pourquoi certains Annonceurs deviennent riches alors que d’autres échouent?
Par:
Christian Godefroy
Cet article explique comment on rentabilise ses annonces, grâce au calcul du "coût de demande de renseignement".
60 % des nouveaux Annonceurs échouent!
En grande partie parce qu’ils dépensent leur argent pour de l’espace publicitaire croyant illusoirement que s’ils le remplissent de quelque chose “d’attirant”, ils font de la Publicité.
Ils croient que “l’argent parle” dans la Publicité même si c’est pour ne rien dire.
Ils oublient que l’espace a le même prix, qu’il soit rempli de riens imagés ou de convictions durables.
Et la différence des résultats entre 2 sortes de “textes”, au même coût et pour une seule édition, excède souvent 80 %, comme le montrent, sans ambiguïté, les rapports des tests effectués.
Les annonceurs qui, à la différence des sociétés de vente-par-correspondance, n’ont pas les moyens de suivre les résultats directs et qui investissent leur argent dans la “Publicité générale” souriront peut-être avec scepticisme.
Mais les Annonceurs de la vente-par-correspondance savent que c’est vrai.
Car pour eux, la Publicité n’est pas une spéculation hasardeuse mais un investissement avisé et méthodique.
Leurs rapports indiquent le coût précis de chaque demande de renseignements générée par leur annonce, parce que chaque publication, dans chaque support, est enregistrée séparément.
Ainsi, ils peuvent évaluer avec exactitude le pouvoir de gain relatif de chaque texte pris séparément, et de chaque support dans lequel elle a été insérée.
Ils savent alors très bien quel genre de texte il faut éviter et lequel il faut utiliser.
Je vous rappelle que la définition de la “Publicité générale” est “montrer-le nom-au-public”.
La PUBLICITE COMMERCIALE devrait posséder autant de FORCE-DE-VENTE positive et de CONVICTION qu’une bonne Publicité pour les articles de VENTE PAR CORRESPONDANCE.
Voici l’exemple de l’expérience réelle d’un Annonceur, connu à l’échelle nationale, qui vend un article qui coûte $50 uniquement par correspondance.
Cet Annonceur a prouvé qu’une certaine moyenne de pourcentage fixe de ses demandes de renseignements se convertit en ventes directes à travers son système de “suivi”.
Chaque demande de qualité équivalente vaut donc un certain prix fixe, qu’il peut payer avec profit.
Un seul texte (pratiquement inchangé) était publié pour le compte de cet Annonceur dans plusieurs supports de presse, pendant plus de 6 ans.
Il a investi plus de $3,000,000 dans les publications répétitives de ce seul texte. Parce qu’il produisait des résultats (demandes de renseignements et ventes) à un coût inférieur à celui de tout autre texte que cet annonceur avait publié dans les 8 dernières années précédentes.
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Christian Godefroy est l'un des copywriters les plus renommés en francophonie, dont les ouvrages se sont vendus à des millions d'exemplaires à travers le monde, notamment le best-seller "Comment Ecrire Une Lettre Qui Vend". Biographie complète ici!
Source : Contenu Gratuit / Internet Marketing