Qu’est ce que la Marketing Arrière

Par: Ahmed Fatmi

Peu importe le type d’affaire que vous exploitez, que vous vendiez vos produits en ligne ou pas, le Marketing Arrière définira si vous êtes marginal ou bien si vous avez la capacité de générer de véritables profits. Le marketing arrière porte très bien son nom. Il regroupe en fait toute la partie non visible pour le client depuis votre page principale. C’est toute la partie cachée pour laquelle il n’a pas d’information tant qu’il n’est pas passé à l’acte.

Peu importe le type d’affaire que vous exploitez, que vous vendiez vos produits en ligne ou pas, le Marketing Arrière définira si vous êtes marginal ou bien si vous avez la capacité de générer de véritables profits.
Le marketing arrière porte très bien son nom. Il regroupe en fait toute la partie non visible pour le client depuis votre page principale. C’est toute la partie cachée pour laquelle il n’a pas d’information tant qu’il n’est pas passé à l’acte.
Le marketing arrière comprend entre autre :
• La vente arrière (back-end selling)
• La vente additionnelle (up-selling)
• La vente croisée (cross selling)

Il faut bien distinguer les différentes méthodes. La « vente-arrière (back-end sell) » est différente de la « vente additionnelle (up sell) » et il ne faut surtout pas confondre les deux. Le « vente croisée ou dérivée » consiste à proposer des produits proches du produit choisi, elle peut intervenir à plusieurs niveaux de l’étape de vente.
Très peu d’entrepreneurs ont pris conscience de l’importance de la revente auprès de leurs clients existants. Ils passent leur temps à chercher un maximum de nouveaux clients et ne comprennent pas à quel point le principe de la « vente-arrière » est révolutionnaire.
La « vente-arrière » intervient une fois qu’un premier processus de vente est été réalisé. De ce fait tous les produits ou services que vous proposerez à vos clients après une première vente seront désigné sous le nom de « vente-arrière ». Ils peuvent être de nature différente, vos produits ou ceux des autres. Un processus de « vente-arrière » intervient en général quelques temps après la vente initiale.
D’autre part, la « vente additionnelle » ou « montée en gamme » intervient directement dans le processus de vente initial et avant sa conclusion. On essaye dans ce processus d’inciter le client en devenir à dépenser plus en lui offrant un produit plus élaboré ou complété par d’autres produits.
Lorsque vous démarrez une activité commerciale, dans les produits d’informations ou autres, vous êtes nombreux à penser qu’il vous avez besoin de créer ou d’avoir de nombreux articles ou produits adaptés à chaque marché.
Or, une bonne approche et une planification peuvent vous permettre de générer des produits de vente-arrière assez facilement, vos clients vont même pouvoir vous y aider.

Ahmed Fatmi
Fondateur et directeur de la maison Marketing Internet
Biographie complète
ICI

Source : Contenu Gratuit / Internet Marketing





Nbre Lectures : 1722     Nbre Mots Appx. : 371     Voir d'autres articles du même Auteur
Vous êtes autorisé à reproduire cet article sur votre site,
votre newsletter ou votre blog à condition de respecter
les 'Termes et conditions' de Contenu-Gratuit.com et
de maintenir les liens cliquables .



Lire Aussi:
Comment Evolue le Marketing Internet depuis Quelques Années ? Par : Sophie & Philippe Garcia
Le marketing internet, dit simplement, est un concept de marketing d'affaire, que ce soit pour les consommateurs que pour d'autres commerces (comme le B2B ou ventes aux entreprises), du fait de l'utilisation d'internet. Cependant entrer dans le concept et voir comment cela fonctionne peut ne pas être aussi simple qu’il n’y parait. La première raison de cela est qu'internet, qui est relativement jeune, demeure en constante évolution.
Petite astuce pour commencer son travail à domicile. Par : Matthias Mazur
Découvrez dans cet article, quelques astuces pour bien commencer son travail à domicile !
Comment automatiser certaines tâches sur Twitter ? 1 Par : Ahmed Fatmi
Twitter peut vous prendre beaucoup de temps si vous ne faites pas attention. Il est donc important d’essayer d’automatiser certaines tâches.
Ce que le marketing internet n'est pas ! Par : Stéphane Cormont
Comme avec tout ce qui est nouveau, nous avons tendance à nous laisser séduire par l’innovation, la commodité et l'exaltation, parce que nous expérimentons quelque chose qui n'était pas disponible auparavant. Le marketing internet ne fait pas exception à cette règle. Malgré les avantages évidents offerts par ce nouveau média pour le commerce et les affaires en général, le marketing internet connaît aussi certaines limites. Il est également facile pour nous d'assumer qu'un nouveau produit ou une nouvelle technologie peut faire davantage qu'il ne le peut en fait. Voici ce que le marketing internet n’est pas :