Le pouvoir des accroches

Les annonces de vente par correspondance m’ont aussi appris que les accroches sont très différents en ce qui concerne leur puissance d’attraction.

Une annonce qui a un certain titre attire 10 fois plus que si elle avait un titre différent. C’est ainsi que je me suis mis à étudier, pour chaque produit, ce qui attire le plus. J’ai appris aussi à cibler les annonces, à les comparer les unes aux autres, tout comme le font les annonceurs de vente par correspondance. Et ne jamais mettre une annonce en circulation avant de l’avoir testée.

Pendant les 25 années écoulées depuis, j’ai testé des milliers d’annonces. J’ai découvert que pour un certain produit, un slogan ayant une force d’attraction coûte $14.20 par réponse. Un autre slogan pour le même produit coûte 42 centimes par réponse. Une annonce pour un certain produit me coûte $17 parce que j’offre un bon pour un échantillon. Une autre annonce pour le même produit, qui raconte une histoire presque identique, coûte 35 centimes par réponse. J’ai trouvé dans presque toutes les campagnes publicitaires quelques approches qui auraient pu rendre le profit impossible. Et paradoxalement, c’étaient les annonces que tout le monde préférait.

Voilà la racine du succès que j’ai eu. Je n’ai jamais dépensé beaucoup d’argent dans des paris ou des approximations. J’ai comparé des douzaines d’annonces, parfois même des centaines, avant de les mettre en circulation. Seulement les plus rentables étaient sélectionnées. Ensuite, j’ai testé constamment d’autres annonces à une échelle plus réduite pour trouver quelque chose de mieux. J’ai essayé pour un seul produit 56 séries d’annonces et, 5 ans plus tard, j’ai trouvé un moyen d’arriver aux mêmes résultats en réduisant 4 fois les coûts de la meilleure méthode que j’avais trouvée jusqu’à ce moment-là.

Je suis convaincu que personne, excepté par hasard, ne peut faire des annonces efficaces sans ces comparaisons, basées sur le rendement. C’est sûr qu’il y en a qui commettent les mêmes erreurs que moi. Ils doivent avoir les points de vue erronés aussi souvent que moi dans le passé. Il y a quelques décennies j’aurais échoué et j’aurais poussé mes clients à la ruine si je n’avais pas testé chacune de mes actions.

Plus de conseils de pros dans un ebook gratuit exclusif, c'est ici!

Christian Godefroy est l'un des copywriters les plus renommés en francophonie, dont les ouvrages se sont vendus à des millions d'exemplaires à travers le monde, notamment le best-seller "Comment Ecrire Une Lettre Qui Vend". Plus de textes ici!

Source : Contenu Gratuit / Copywriting