L’e-opportuniste et le consommateur

L’e-opportuniste

Bon c’est vrai j’ai utilisé un mot technique, mais ne vous inquiétez pas, c’est simple à comprendre.

L’e-opportuniste ou e-arriviste est né avec les programmes d’affiliation. C’est un affilié, mais qui cherche à profiter des « buzz » du moment pour générer plus de commissions.



C’est le deuxième échelon de cette fameuse pyramide.

Cette personne va réaliser la promotion de votre produit uniquement pour toucher une commission sur la vente.

Ce qui sous-entend qu’il ne vise pas, sauf « coup de cœur » (ce qui peut arriver) à promouvoir votre produit ou service sur le long terme.

C’est pour cette raison que nous ne l’appelons pas simplement « affilié », mais « e-opportuniste ».

C'est-à-dire que si votre produit devient le buzz du moment (buzz qui peut se produire si plusieurs leaders réalisent la promotion de votre produit à leurs listes), vous pourrez obtenir des centaines d’affiliés qui relayeront l’information.



Bien entendu, pour motiver tout ce beau monde, il faudra les rémunérer. Ceci pourra se faire par l’intermédiaire de l’affiliation, que nous verrons un peu plus loin dans cet article

Le consommateur

Il a fait confiance aux experts ainsi qu’aux affiliés et il a décidé d’acheter votre produit.

S’il l’a apprécié, il pourra donner son avis sur votre produit et ainsi devenir un acteur (conso-acteur).



Il pourra, par la même occasion, monter dans la hiérarchie et devenir à son tour une personne d’influence ou un e-opportuniste selon son influence dans le marché.

Et ainsi de suite…

Par où commencer ?

Comme vous avez pu le constater, le marketing viral ne manque pas d’intérêt lorsque l’on a un business afin de réaliser sa promotion.



En effet, il peut suffire d’envoyer un email à votre liste et vos abonnés se chargeront naturellement de relayer l’information à leur tour et ainsi de suite.



Même si à première vue, cela semble facile, il n’en est rien, tout doit être contrôlé :



1 Le message que vous envoyez et que vous souhaitez faire passer.

2 La durée de la campagne pour avoir un impact constant.

3 La cible de votre message.

La difficulté réside dans le fait que vous ne pouvez pas forcer votre produit à être viral. Ce n’est pas vous qui décidez, mais les gens, comme l’explique Gabriel Szapiro, spécialiste en e-marketing :

« La spécificité d'une campagne virale tient au fait qu'elle s'autoalimente grâce à la participation active du public auquel elle s'adresse ».



Je pense que vous avez compris la principale difficulté du marketing viral.

Si le destinataire de votre message ne fait pas circuler l’information, votre campagne tombe à plat et vous aurez réalisé tous vos efforts en vain.



La première étape est donc de chercher des personnes susceptibles d’être intéressés à relayer votre information, mais surtout, qui peuvent contacter plusieurs centaines voire milliers de personnes.

Gabriel Szapiro va dans mon sens :



« Jusqu'ici, le marketing traditionnel disposait de cinq cibles connues : les acheteurs, les décideurs, les leaders d'opinion, les utilisateurs et les prescripteurs.



Mais l'usage d'Internet a entraîné l'émergence d'une nouvelle cible, celle des “influenceurs”.



Ils constituent l'élément-clé du marketing viral, car, en exprimant leur opinion sur un produit, sur une marque ou une entreprise, ces consommateurs, très actifs en ligne, font basculer la décision d'achat ».



Il est temps pour vous de trouver les leaders de votre marché, mais aussi de définir votre stratégie de rémunération des affiliés et de ces personnes d’influence.

Voyons ensemble la méthode à employer…

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Ahmed Fatmi
Fondateur et directeur de la maison Marketing Internet
Biographie complète ici
http://fr-mmi.com/blog/a-propos

Source : Contenu Gratuit / Marketing