Qu'est-ce qu'une bonne publicité?
Par:
Christian Godefroy
Dans cet article, John E Kennedy nous donne sa définition d'une bonne publicité, et donc comment en produire.
Qu’est-ce qu’une bonne publicité?
C’est tout simplement la capacité de vente multipliée.
Multipliée mécaniquement, par voie de la presse écrite ou électronique.
Aujourd’hui, il est possible pour le salaire d’un seul vendeur, d’atteindre 1.000 clients pour chaque client que le vendeur peut contacter en personne.
De plus, avec le même discours commercial.
Mais, cela ne remplace en aucun cas le vendeur en personne.
Au contraire, cela ne fait qu’augmenter sa valeur.
En faisant le travail « missionnaire »moins important et à un coût inférieur libérant ainsi le temps et l’énergie du vendeur pour le travail plus profitable d’augmentation signifiante des ventes.
Tout comme la mécanisation dans les usines a augmenté les revenus des ouvriers en augmentant leur productivité.
La Publicité n’est rien de plus que la Capacité de vente. Mais la bonne publicité est la Capacité de vente intensifiée.
Méthodes ruineuses
La Publicité est obligée de compenser l’absence du magnétisme personnel du Vendeur.
Les méthodes ruineuses n’ont plus leur place aujourd’hui.
Car ne pas optimiser l’espace publicitaire coûteux par des méthodes de vente intensive est un vrai gaspillage, une perte des possibilités maximales de cet espace.
C’est pourquoi nous devons rejeter maintenant la sotte prétention qu’il suffit de «montrer-le-nom-au-public ».
Car cela représente moins d’un cinquième du potentiel publicitaire du même espace et du même investissement.
Notez, par exemple, à quel point les notices nécrologiques gaspillent ce potentiel, - « le radieux Jimmy » est décédé.
« La ville immaculée » est rayée de la carte.
« Le sourire qui ne disparaîtra jamais » a disparu et ne reviendra plus jamais après que l’argent ait été dépensé.
« La grande entreprise de John Jones & Co. » a déposé bilan à force d’avoir trop « montré le nom de Jones au public » et pas assez fait preuve de Capacité-de-vente dans sa campagne publicitaire.
Tout ceci nous montre, pour la énième fois, que l’espace publicitaire, même dans les supports les plus prestigieux, n’est pas de la Publicité mais uniquement le contenant de la Capacité de vente.
Influence sur les ventes
L’espace ne fait que multiplier le pourcentage précis de la Capacité de vente qu’on y imprime. Bien utilisé, l’espace publicitaire est le service le moins cher généralement utilisé de nos jours. Mal utilisé, il est le plus cher.
Car l’espace n’est qu’un multiplicateur.
Mettez 2% de professionnalisme dans cet espace et 98% de « bêtises » et ces 2% seront multipliés par autant de milliers de lecteurs que la publicité parviendra à attirer.
Mettez 98% de professionnalisme dans cet Espace et il produira 4.800% de résultats de plus, pour le même investissement.
Nous achetons l’espace uniquement pour influencer les ventes.
Et l’ « influence sur les ventes » est synonyme de la Capacité de vente.
Une bonne publicité est donc une bonne capacité de vente.
Mais elle est intensifiée afin de compenser l’absence du magnétisme personnel du vendeur.
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Christian Godefroy est l'un des copywriters les plus renommés en francophonie, dont les ouvrages se sont vendus à des millions d'exemplaires à travers le monde, notamment le best-seller "Comment Ecrire Une Lettre Qui Vend". Plus de textes ici!
Source : Contenu Gratuit / Copywriting