Tester l’Efficacité d’Une Annonce Publicitaire Ou Comment Maximiser Le Rendement

Coder vos annonces

La première étape consiste à « coder » vos annonces. Le codage, c’est permettre l’identification de la source par laquelle le client est arrivé. Dans le cas de la vente par correspondance, ca peut être un service fictif (écrire à société machin, service xxx etc, xxx changeant pour chaque support), sur internet c’est plus facile, grâce à des logiciels comme Google Analytics, qui permettent d’identifier la source de vos visites.

Comparer

Puis, une fois que vous avez calculé le nombre total des demandes résultant de chaque annonce et de chaque support particuliers, divisez ce nombre par le coût de l’espace utilisé pour chaque annonce, dans chaque support. Vous obtiendrez ainsi le coût exact, par demande, de chaque texte dans chaque support séparément.

Vous pourrez ensuite comparer le coût par demande résultant de votre autre texte, “générale”, avec le coût par demande résultant de votre texte “rationnel”.
Maintenant, croisez les annonces pour le second mois de votre test publicitaire. Vous assurez ainsi une juste distribution de supports de presse pour chacune des annonces concurrentes.

Lorsque les demandes provenant de cette diffusion du second mois cessent de parvenir, calculez, comme précédemment, le coût par demande de renseignements pour chacune des annonces concurrentes dans chaque support.
Ajoutez ensuite le nombre total des demandes résultant de l’autre texte pour la même période. Puis divisez ce total par le montant total des frais dépensés pour l’espace utilisé pour la publication de ce texte.

Vous obtiendrez ainsi le coût moyen par demande, pour le type de texte que vous utilisez régulièrement.

Maintenant, comparez cette moyenne avec le coût moyen par demande obtenue des mêmes supports, sur les mêmes périodes, avec les résultats du texte “rationnel”.

La différence

La différence entre les coûts par demande constituera un indice fiable du rendement relatif des 2 types de texte concurrents.
Maintenant, utilisez le même “suivi” (brochures et lettres) pour toutes les demandes provenant des 2 sources.

Le pourcentage des ventes résultant de chacun de ces 2 groupes concurrents de demandes et de suivis déterminera les bénéfices relatifs de chaque type de texte pour l’Annonceur.

Aucun test au monde ne peut être plus concluant que celui-ci et aucun n’est plus facile à effectuer.

Et, ce que ce test révèle (la différence des résultats des 2 différents types de texte) “renverserait” notre Annonceur moyen.

Une série extensive de ces tests, menés sur une longue durée, avec beaucoup de propositions différentes, a révélé des résultats stables.

Ce “quelque chose”

Cela a prouvé que le type de publicité “rationnelle”, qui a vendu des machines à laver par correspondance au tiers du coût auquel le texte “général” les a vendues, vendrait aussi – si adaptée aux critères spécifiques des différents articles – des violons, des chaussures ou des pianos, au même ratio.
De plus, il s’est avéré que ce “quelque chose” dans le texte qui vend les produits par correspondance (à moitié ou au tiers du coût de l’autre texte), les vendra aussi dans les magasins.

Ce “quelque chose”, c’est la force de vente, la conviction, la Capacité de vente dont est imprégnée le texte basé sur de solides “Raisons-Pourquoi”.
C’est ce “quelque chose” d’important qui fait de certains Annonceurs des millionnaires en quelques années, alors que d’autres qui dépensent les mêmes sommes d’argent pour d’aussi bonnes propositions, font faillite.
Maintenant, le type de publicité qui opère ces miracles peut très bien être celui qui personnellement vous plaît le moins, qui en fait est l’opposé de vos préférences.

Mais le vrai but de la Publicité n’est pas uniquement de satisfaire le goût de l’Annonceur.

Son premier, dernier et unique devoir est de vendre la marchandise, et de la vendre à un moindre coût que celui auquel elle aurait été vendue sans Publicité.
Le type de Publicité qui réalise cet objectif, au moindre coût possible, est la Capacité-de-vente-sur-papier basée sur la “Raison-Pourquoi”. C’est le grand secret de la vraie publicité qui vend.

Ce qui n’a aucun rapport avec ce que vous préférez voir et lire, mais sur ce qui, selon les études effectuées, vendra le plus de produits aux lecteurs, par EUR de coût.

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Christian Godefroy est l'un des copywriters les plus renommés en francophonie, dont les ouvrages se sont vendus à des millions d'exemplaires à travers le monde, notamment le best-seller "Comment Ecrire Une Lettre Qui Vend". Plus de textes ici!

Source : Contenu Gratuit / Copywriting