Le référencement naturel : une aide pour se préparer aux évènements commerciaux

Pastel Fleury est un site de vente en ligne de fleurs et de bouquets. Cette année, le positionnement du site a propulsé les ventes à un niveau inespéré. Madame Fasciaux, gérante de la société, explique comment préparer au mieux des événements commerciaux comme la Saint Valentin ou la Fête des mères grâce au référencement naturel et à Aeronet…

Pouvez-vous décrire votre activité ?
Madame Fasciaux : Je suis fleuriste en ligne depuis plusieurs années. Je propose des livraisons de fleurs en quelques heures 7 jours sur 7 et sur toute la France. Vous pouvez retrouver toutes nos compositions sur www.pastelfleury.com

Comment faites-vous pour promouvoir votre boutique en ligne ?
Le référencement naturel est mis en place par Aeronet, mon agence de référencement. J’effectue également des campagnes de liens commerciaux sur Yahoo et Google, mais ils coûtent chers sur le long terme. Le référencement naturel me permet de faire de grandes économies.

Quelle est votre valeur ajoutée par rapport à vos concurrents ?
Un programme de fidélité a été mis en place sur mon site. A chaque commande effectuée, des Pastelpoints se cumulent et se transforment en bons d’achat par la suite. De plus, je propose sur mon site de nombreux produits originaux et adaptés à tous les budgets.

Quelle est l’évolution du trafic de votre site ?
Depuis l’intervention d’Aeronet, mon trafic a clairement progressé. Je suis passée de quelques centaines de connexions par moi à aujourd’hui plusieurs centaines de connexions par jour.

Pouvez-vous dire combien de visites par mois vous obtenez sur votre site ? Et par jour ?
J’obtiens environ 25 000 visiteurs par mois, avec parfois des hausses jusqu’ à 36 000 ! Le trafic de mon site varie à 750 visiteurs par jour en moyenne.

Votre activité connait des hausses à certains moments de l'année, pour des événements commerciaux particuliers, comme la Fête des mères, Saint Valentin, Toussaint…

Sur quelles expressions votre site est-il bien positionné ?

Je travaille de concert avec mon agence de référencement Aeronet sur les événements spéciaux. Le référencement naturel n’ayant pas un impact immédiat, il faut être patient et voir l’évolution au fil de mois.
De nombreuses expressions ont été travaillées comme : « bouquet muguet », « fleurs saint valentin », « bouquet saint valentin », « bouquet fête des mères », « fleuriste fête des mères », « fleurs fête des mères »…

Connaissez-vous le montant de ces positions en liens sponsorisés ?
Oui, puisque j’utilise cette méthode sur certaines expressions en dehors des périodes de fêtes. Le référencement naturel me permet d’économiser un budget de plusieurs milliers d’euros, car sortir sur des mots clés tel que « fleurs fêtes des mères » représenterait un budget conséquent à investir.

Quel a été l’impact du positionnement de votre site ?
Au début, j’utilisais les liens commerciaux, mais je n’avais pas le budget nécessaire pour suivre mes concurrents. Par manque de visibilité, j’ai manqué un bon nombre de ventes. Depuis, grâce au référencement naturel mis en place par Aeronet, me permet d’obtenir une meilleure visibilité nettement moins couteuse sur le long terme.

Avez-vous vu une évolution de votre trafic la semaine précédant la Fête des mères ? Et le jour même ?
Oui, le trafic a triplé. C’est la première année que je ressens aussi fortement cette hausse. Le jour même, j’ai eu presque 2 fois le nombre habituel de visites et le nombre de commandes a explosé, car l’achat de fleurs représente précisément l’achat qui se fait à la dernière minute.

Pouvez-vous donner le nombre de ventes obtenues le jour de la Fête des mères ?
Ce jour là, j’ai réalisé environ 200 ventes.

Quelle est la part du chiffre d’affaires au cours d’une occasion spéciale telle que la Fête des mères ?

La fête des mères représente généralement moins de 50% du CA. Exceptionnellement, l’événement a eu un tel succès cette année que nous avons du arrêté les ventes. Pendant les 15 jours précédant cette journée, mon site était en tête des résultats Google. Le référencement par Aeronet a donc porté ses fruits, le référencement manuel a réussi à m’apporter un trafic ciblé et de qualité.

Avez-vous un mot à ajouter pour conclure ?
Je suis gérante de ma boutique en ligne depuis plusieurs années et je me rends compte que le référencement naturel est une nécessité pour la réussite de ma société.
Si vous avez une activité saisonnière ou des évènements ponctuels à couvrir, le référencement naturel vous permettra de réaliser des économies non négligeables. Alors, n’hésitez pas à contacter Aeronet, mon agence de référencement.

Aeronet

Source : Contenu Gratuit / Internet Business