Dans marketing de réseau, n'oubliez pas le marketing
Par:
Guillaume Régnier
Quand nous sommes dans une activité en marketing relationnel, marketing de réseau on oublie trop souvent le marketing qui est pourtant la base d'une activité prospère dans notre secteur.
On entend le terme réseau mais celui de marketing est un peu oublié. Qu’est ce qui se cache derrière le terme marketing ? Si on expliquait le terme de marketing à toutes les personnes rentrant dans cette activité, on aurait peut-être une perception plus professionnelle de ce métier et de ses entreprises. Marketing signifie que l’on se doit de mettre en place ou suivre une stratégie bien précise pour atteindre un objectif. Dans une entreprise, vous vous devez de mettre en place une stratégie de communication, de suivi, de formation pour construire votre clientèle ou votre réseau professionnelle. En marketing de réseau ou relationnel, c’est exactement le même principe.
La chance que vous pouvez avoir avec ce type d’entreprise, c’est que la stratégie marketing soit déjà définie par le groupe partenaire et les leaders de ce groupe. Une bonne stratégie en distribution directe, marketing relationnel, je pense que ça doit réunir plusieurs éléments :
- Un système éprouvé de vente, des méthodes simple, applicable par tous et qui s’adapte à chacun car chacun est différent et qui permettent de réaliser son chiffre d’affaire personnel
- Un système de suivi client automatisé au maximum pour pouvoir réaliser des ventes récurrentes, additionnel et pouvoir se concentrer sur la construction de son réseau ou autre
- Une ou des méthodes de recrutement ciblées et éprouvées. Il existe même des systèmes automatisés de recrutement qui permettent de gagner un temps importants et ainsi pouvoir se concentrer sur faire réussir les personnes de son réseau
- Un système de formation automatisé qui aborde les bases de ce secteur d’activité, les éléments propre à l’entreprise et qui permette de suivre les formations à souhait et ainsi qui s’adapte à l’emploi du temps de chacun
- Un système de développement personnel par pallier
Bien entendu, un système comme celui-ci peut se construire au fur et à mesure. Pour aller rapidement entre guillemets dans l’activité, c’est vrai qu’avoir déjà en place les outils et la stratégie marketing est conseillé.
Des leaders ont surement déjà mis en place ses systèmes, ce qui est intéressant en marketing relationnel, c’est que la stratégie est mise en place par les groupes à succès d’où l’importance de bien étudier avec qui on s’engage, si elle ne l’est pas ou si elle n’est pas duplicable, posez-vous les bonnes questions car le terme de marketing n’est pas pour faire beau mais est indispensable pour la réussite en activité indépendante.
Guillaume Régnier, ayant connu déboires dans le MLM, je me suis tourné vers la formation pour progresser et améliorer ainsi mes résultats via le marketing d'attraction qui je pense est l'évolution du MLM futur. Je partage ainsi mes réflexions et découvertes sur le MLM.