Le Marketing de Réseau c'est pyramidal ?
Par:
Armelle BARTHALOT
Le Marketing de réseau c’est pyramidal ?! Cette question-affirmation fait partie des grandes objections classiques dans le marketing de réseau. Il existe tout un tas de scripts pour répondre à vos prospects sceptiques, mais avec ces 2 phrases vous pourrez couper court à toutes tergiversations.
Qui d’entre vous n’a pas déjà entendu cette question, ou encore pire, cette affirmation ?
Elle fait partie des grandes objections classiques à laquelle on doit être préparé à répondre.
Vous avez donc probablement votre petit script qui est déjà prêt, et qui peut ressembler à un de ceux-là :
«Toutes les structures commerciales et toutes les organisations dans le monde sont des pyramides, regarde un peu comment est structurée l’armée ? C’est pas une pyramide ça ?»
«Tu as vu dans ton entreprise, tout en haut il y a le PDG, dessous ses adjoints, et encore dessous, les chefs de services, et dessous..., c’est pas une pyramide ça ?»
«Tu sais tu pourras gagner beaucoup plus d’argent que moi, donc ça ne peut pas être une pyramide»
«Une pyramide c’est quand il n’y a aucun produit qui est vendu, donc tu vois ce n’est pas une pyramide»
«Oh mon Dieu ! Mais c’est interdit, tu ne crois pas que je te proposerai quelque chose d’illégal quand même ?»
Bref, il y a des tas de façons de dire à vos prospects que le marketing de réseau, le mlm (multilevel marketing), le marketing relationnel, la vente multiniveau... n’est pas un système pyramidal.
Mais je trouve quand même que de se lancer dans de grands discours, de grandes explications, de belles démonstrations n’arrivera jamais aux mêmes résultats, que de laisser le prospect arriver à ses propres conclusions par lui-même.
Socrate appelait ça la Maïeutique : l’art de faire accoucher les esprits sans douleur (Maïa étant la déesse de l’accouchement et des sage-femmes).
Comment à présent appliquer cela à notre problème ?
Je vais tout simplement vous montrer ce que j’ai appris avec Kim Klaver et que vous pouvez retrouver dans l’application qu’elle vient de développer pour les Iphones, Ipod et Ipad : «Giant Heap», en vente sur l’Itunes store.
Moyennant le prix de 1,59 euros vous aurez accès à son cours (malheureusement pour l’instant en anglais, mais elle va bientôt sortir une application en français :-)) ) dans lequel elle explique comment, à l’âge de 50 ans, elle a construit une organisation de plus de 31.000 personnes en 13 mois !
Pour les plus rapides vous pourrez bénéficier d’un bonus gratuit (me contacter pour plus de détails).
Imaginez-vous en train de vous balader avec votre coach personnel en marketing de réseau, accroché à votre bras ou au fond de votre poche, pendant votre jogging, dans votre voiture, en voyage....c’est bien pratique et surtout très instructif.
Revenons donc à notre sujet, extrait de cette application.
Alors voilà ce que vous pourrez répondre la prochaine fois que l’on vous dira : «Mais c’est pyramidal ?!»
«Laisse moi te dire ce que je fais, et après, tu pourras l’appeler comme tu voudras ok ?»
«Je vends des produits directement aux consommateurs et j’aide les gens qui le désirent à monter leur propre affaire, c’est comme ça que ma Compagnie s’étend et c’est pour ça qu’elle me paye. Tu penses que tu pourrais faire quelque chose comme ça ?».
Et vous verrez que très souvent on vous répondra «ah, mais je ne pensais pas que c’était ça. Oui, je crois que ça je peux le faire».
Ça ne sert à rien de compliquer, faîtes simple, dites tout simplement ce que vous faîtes, comment vous le faîtes, et les pyramides resteront des mirages.
Et n’oubliez pas,
Votre Savoir est un Pouvoir.
Bien Cordialement.
Armelle BARTHALOT est l'auteur et le créateur du blog du mlm. Elle est passionnée par le marketing de réseau et s'intéresse particulièrement aux méthodes qui permettent de développer l’activité de MLM "en ligne". Elle s’inspire pour cela des méthodes américaines qui sont en train de révolutionner l’approche traditionnelle du marketing relationnel.