En marketing de réseau - Chercher d’abord à comprendre, en suite à être compris
Par:
Millie Lavoisier
Une des 7 habitudes des gens efficaces, chercher d'abord à comprendre, en suite à être compris est une habitude que l'on doit acquérir dans le marketing de réseau
Chercher d’abord à comprendre, en suite à être comprendre. C’est l’habitude numéro 5 des 7 Habitudes Des Gens Efficaces, le livre qui a été écrit par Stephen Covey. Au début en anglais, on l’a traduit en français, et c’est un très bon livre qui mérite d’être lu pour toute personne qui veut être efficace à la fois dans les affaires et dans sa vie personnelle. Cette habitude fait partie d’un groupe d’habitudes qu’il appelle « interdépendance », au niveau des relations avec les autres.
Alors pourquoi cette habitude ? Parce que bien savoir communiquer est clairement un facteur de réussite. Et dans le marketing de réseau en particulier, et même dans la vie, une des compétences les plus importantes, c’est la communication.
La première partie de l’habitude, c’est chercher d’abord à comprendre. En marketing de réseau, il faut comprendre les besoins des prospects – mieux on écoute nos prospects, nos clients potentiels, mieux on va être compris quand on va présenter notre produit ou notre opportunité.
Donc comment fait-on pour bien comprendre ses prospects ? D’abord, il faut écouter. Sinon, on ne peut pas apporter une solution à leurs problèmes. Comment écouter quelqu’un ? En les posant des questions ! Parfois, il faut non seulement les écouter, mais pour mieux les comprendre, il faut aussi les faire répéter pour être sûr de les avoir bien compris. La vraie écoute, c’est justement d’arriver à se mettre à la place de l’autre, et non pas de voir les choses de notre point de vue. Voir une chose telle que l’autre personne le voit, avec son histoire, avec ses émotions. C’est difficile mais vraiment, c’est une compétence à acquérir. Il y a des personnes qui sont très douées pour ça naturellement, mais il y a d’autres qui doit apprendre. Notamment, c’est d’avoir de l’empathie – être capable de ressentir ou de comprendre ce que ressens quelqu’un d’autre que nous. Donc on peut arriver à poser des questions à sa place pour l’aider à avancer.
La deuxième partie de l’habitude est être compris. Être compris, afin que la personne en face de nous comprenne vraiment ce qu’on veut dire. Comment peut-on faire passer un message pour qu’il soit bien assimilé ? Chercher d’abord à comprendre. Vraiment dire ce qu’on a envie de dire. Dans le MLM, il faut être capable de montrer qu’on va pouvoir solutionner les problèmes de la personne en face de nous. Soyez attentif à expliquer en quoi cette opportunité va répondre au besoin de votre prospect. Alors on va être compris, on va apporter de la valeur, et les gens vont comprendre qu’on va pouvoir les aider. Identifiez le besoin, montrez une solution, et prouvez que votre solution est vraie.
Si vous voulez plus de détails sur le marketing de réseau et si vous avez besoin d’aide pour démarrer dans le MLM, visitez le blog de Millie Lavoisier, mentor en marketing de réseau.